21l14 ONLINE-Webinar: Alles hat seinen Preis l Vertrieb
Donnerstag, 10.06.2021 • 14:00 bis 18:00 Uhr • Online
ONLINE-Webinar "Alles hat seinen Preis - Wie Sie Ihre Preise durchsetzen"
Professionelle Preisverhandlungen: kompakt, strukturiert und praxisnah. Zahlreiche Verkäufer verschenken täglich Geld ihres Unternehmens, weil sie Schwächen bei den Preisverhandlungen zeigen. Sie knicken zum Beispiel vorschnell bei Rabattforderungen ein, um einen schnellen Abschluss herbeizuführen und das lästige Preisgespräch zügig zu beenden. Dass nach einem kräftigen Schluck aus der „Rabattpulle“ unterm Strich so manch ein Auftrag nicht mehr lohnend ist und sie ihren eigenen (oft umsatzabhängigen) Erfolg reduzieren, blenden die Verkäufer aus. Verkäufer „schreiben“ letztendlich die Bilanzen der Unternehmen. Darum müssen sie souverän und kompetent in Preisverhandlungen agieren. Denn dass der Auftrag an den billigeren Mitbewerber gegangen ist, ist nur allzu oft eine Ausrede von schwachen Verkäufern. Schließlich bestellen Kunden häufig nicht beim billigeren Anbieter, sondern beim kompetenteren Verkäufer.
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Inhalte:
• Positionierung, Entlohnung und Führung als Basis „guter“ Preise
• Imagebildung: Sicherheit & Image schlägt billigen Preis
• Die Kundenergründung: Voraussetzung für das passende Angebot
• Preisverhandlungsstrategien von Verkäufern und Kunden
• Einwände als Wortbeiträge. Mit der richtigen Strategie zum Auftrag
Referent:
Oliver Schumacher, M.A., Trainer für Verkaufserfolge
Der vierfache Buchautor gibt praxisorientierte Seminare, führt wertschätzende 1:1-Coachings durch und hält auf Messen und Events inspirierende Vorträge. Nähere Informationen auf www.oliver-schumacher.de
Veranstaltungszeit:
Donnerstag, 10.06.2021
14:00 bis 18:00 Uhr
Anmeldeschluss:
Donnerstag, 03.06.2021
Veranstaltungsort:
Online mit der Software Zoom. Eine Installation ist nicht erforderlich. Die Einbindung erfolgt über einen Teilnahmelink.
Preis:
109,00 Euro zzgl. MwSt.
Veranstalter:
WIGOS Wirtschaftsförderungsgesellschaft Osnabrücker Land mbH
Am Schölerberg 1 ▪ 49082 Osnabrück
Tel: 0541 501 4901 ▪ Mail: anmeldung@wigos.de
Online-Anmeldung:
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